Venta consultiva

Venta consultiva

  • 8 Sep 2014

Consideramos que la venta consultiva consiste en conocer e integrar la información que se tiene sobre los productos y/o servicios que ofrecemos y el negocio de nuestros clientes así como el de la cadena de valor de la industria en la que participan.

Te ayudamos a transmitir correctamente tu propuesta de valor y atributos diferenciadores de manera cuantitativa y demostrando así el verdadero valor agregado de tus productos versus los de la competencia. Se trata de vender atributos que generan beneficios cuantificables para tus clientes, que se traduzcan en ahorro de dinero o mayores ganancias.

No se trata de tomar pedidos y decirle sí a todo lo que los clientes piden. Eso es lo más lejos que uno puede estar de la verdadera venta consultiva y de la orientación al cliente.